我們幫助系統(tǒng)集成商贏得合同
通過智能解決方案增強系統(tǒng)集成商的能力
了解 DOPAG 用于點膠技術(shù)的完整產(chǎn)品組合
→用于點膠技術(shù)的閥門和泵
→在 DOPAG 組件門戶網(wǎng)站上比較產(chǎn)品
→探索更多潤滑和注油應(yīng)用
Frank Bals 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)零部件和潤滑油計量系統(tǒng)的全球銷售。系統(tǒng)集成商尤其受益于國際網(wǎng)絡(luò)。在這次采訪中，他談到了 DOPAG 為他們提供的支持和好處。
DOPAG 全球銷售經(jīng)理 Frank Bals 的專業(yè)見解
系統(tǒng)集成商對 DOPAG 有何期待？
弗蘭克-巴爾斯在我們這里，系統(tǒng)集成商可以找到一個涵蓋所有應(yīng)用和市場的合作伙伴。我們?yōu)楦餍懈鳂I(yè)的潤滑和注油、粘接、密封、澆注和墊片提供計量技術(shù)。我們在汽車行業(yè)以及家用電器、電子、電池、過濾器、醫(yī)療技術(shù)等領(lǐng)域都擁有豐富的經(jīng)驗。對于所有這些應(yīng)用，我們都能根據(jù)客戶的要求開發(fā)出部分或完全自動化的解決方案。
DOPAG 如何為集成商提供具體幫助？
弗蘭克-巴爾斯（Frank Bals）：我們在規(guī)劃階段為系統(tǒng)集成商和設(shè)備工程師提供支持，為他們提供必要的數(shù)據(jù)、技術(shù)文件和全面的建議。如果有任何問題，他們可以隨時聯(lián)系我們。我們支持系統(tǒng)集成商準(zhǔn)備報價，并幫助他們最終贏得合同。但這還不是全部。我們的整個團(tuán)隊與客戶一起制定最佳解決方案。從規(guī)劃、調(diào)試到持續(xù)生產(chǎn)和維護(hù)，我們都會為客戶提供幫助。
對于系統(tǒng)集成商來說，與 DOPAG 的項目或合作是如何進(jìn)行的？
弗蘭克-巴爾斯我們的工作是根據(jù)客戶的要求單獨設(shè)計計量和混合系統(tǒng)。然后，我們將其集成到全自動生產(chǎn)線中。在開發(fā)系統(tǒng)概念時，我們會在多個項目階段與客戶密切合作。首先，我們會處理客戶的詢問，將數(shù)據(jù)表、草圖等納入其中，并進(jìn)行初步設(shè)計。在這一階段，如有必要，我們會在技術(shù)中心進(jìn)行初步測試。然后，我們會準(zhǔn)備一份指示性報價，并由客戶進(jìn)行審核。根據(jù)項目的具體情況，我們會與客戶合作進(jìn)行進(jìn)一步測試，然后編制固定報價單。訂單下達(dá)后，項目規(guī)劃階段和詳細(xì)配置階段隨之開始。此時，我們的項目團(tuán)隊將與客戶密切合作。系統(tǒng)完工后，將在現(xiàn)場驗收、交付并投入使用。
DOPAG 國際網(wǎng)絡(luò)的作用是什么？
弗蘭克-巴爾斯對于系統(tǒng)集成商來說，全球業(yè)務(wù)至關(guān)重要，而這正是我們的分銷網(wǎng)絡(luò)和全球辦事處所能提供的。這使我們能夠?qū)⑷蚋鞯叵嗤纳a(chǎn)線與我們的計量技術(shù)相結(jié)合。同時，我們還能在持續(xù)運營期間提供必要的支持。我們長期的人際交往和合作伙伴關(guān)系（其中有些已經(jīng)存在了 30 多年）為我們的成功做出了重要貢獻(xiàn)。我們認(rèn)為，將世界各地合作伙伴積累并與我們分享的豐富知識和經(jīng)驗融入我們的工作中尤為重要。系統(tǒng)集成商可以從這些綜合知識中獲益匪淺。
Reference projects
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Frank Bals 解釋了 DOPAG 如何通過專業(yè)指導(dǎo)、全球服務(wù)和定制計量解決方案為集成商提供支持。
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